LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

¿Qué es ?

Es una estrategia que se encarga de renovar la idea de las situaciones de competencia entre las empresas de una manera innovadora, y haciendo hincapié en romper las reglas que por muchos años se han tenido alrededor de la competitividad, además motiva de manera particular la idea de la creación de nuevos mercados e incita a las organizaciones a generar valor de forma innovadora

La estrategia del Océano azul, creada por W. Chan Kim y Renée Mauborgne, (profesores de la Escuela de Negocios INSEAD en 1990), busca dejar a un lado la competencia entre las empresas, ampliando el mercado a través de la innovación.

Permite explotar la innovación que se propone para maximizar el valor agregado de una empresa y diferenciarse, de esta manera, de su competencia.

Consiste en un modelo de negocio encargado de renovar la idea de creación de nuevos mercados, incitando a innovaciones de detalle Así se renuevan las situaciones de competencia entre empresas.

Su importancia es clara: muchas empresas intentan entrar en un mercado ya existente, lo cual provoca más oferta que demanda, por lo que la curva de valor de la empresa converge con la de sus competidores y se ven forzados a bajar sus precios para ser competitivos. Esto es señal de que se está atrapado en un Océano rojo.

Las empresas que generan Océano azul, en contraposición al rojo, ofrecen algo diferente a los demás. Esa particularidad hace que no tengan que bajar sus precios, ya que son insustituibles.

La salida de emergencia a esta situación es la innovación en detalle; es decir, cuando las empresas alinean innovación con utilidad y estrategia de precio.

Océano rojo

Sarah Layton, consultora certificada en estrategias corporativas, explica que el término es bastante fácil de entender. "Los investigadores lo llamaron océano rojo como una analogía a un mar infectado de tiburones, donde se ve a los escualos luchando entre sí por la misma presa".  Detalla que la industria de hoy en día se ve representada por el océano rojo. 

Lo describe como un lugar donde existe un mercado definido, con competidores definidos y una forma típica de dirigir un negocio, sin importar cuál sea la industria.

 Las estrategias utilizadas en océano rojo se basan en:

• ·         Ganarle a la competencia.
• ·         Competir en el mercado existente.
• ·         Explotar al máximo la demanda disponible en el mercado.
• ·         Elegir entre valor y costo.

Océano azul

Los océanos azules son espacios que contienen industrias que no existen hoy en día, mercados desconocidos, no contaminados por la competencia. Además, en el mismo, la demanda se crea en vez de luchar por ella. Quien apuesta por crear ideas innovadoras en el marco de la estrategia de océanos azules encontrará una gran oportunidad para un crecimiento rápido y rentable. Para reducir los riesgos en la ejecución de la estrategia del océano azul se deben conocer sus principios básicos.

Estos son los siguientes:

• Reconstruir las fronteras del mercado, analizando para ello las industrias alternativas, la cadena de compradores, los productos complementarios, entre otros elementos.
• Dibujar un lienzo estratégico, basándose en el potencial creativo de la organización en la que se busquen oportunidades de negocio.
• Ir más allá de la demanda para enfocar la atención en quienes aún no son clientes y poder conocer sus necesidades.
• Crear una secuencia estratégica donde deban analizarse precios, costos, adopción del producto y utilidad desde la perspectiva del consumidor.
• Superar los obstáculos y así asegurar la estrategia más viable para la compañía y disminuir el riesgo que conlleva el implementar nuevas estrategias.
• Y, finalmente, ejecutar la estrategia.