Matriz Ansoff

Definición

La matriz de Ansoff es una herramienta de análisis estratégico y de marketing, se dedica a desarrollar el crecimiento de las empresas.
Es conocida por otros nombres como matriz Producto/Mercado o Vector. Donde su objetivo es guiar a las empresas hacia su crecimiento y desarrollo, así como la oportunidad de abrir sus puertas a otros mercados no explorados.

Origen de la matriz

Su creador fue Igor Ansoff, matemático y economista, quien creció en E.U. después de que se desencadenó la revolución rusa en su país.
Es conocido como “el padre de la administración estratégica”

Cómo funciona la matriz de Ansoff

El primer paso consiste en relacionar los productos y mercados de acuerdo en su novedad o actualidad.
Analizando como cuadrantes en el horizontal encontramos los productos y en el vertical se ubica el marcado. Estas variables las dividimos en nuevos y actuales, lo cual nos llevara a cuatro resultados o cuadrantes: penetración de mercado, desarrollo de nuevos productos, desarrollo de nuevos mercados y diversificación.

 Estrategias de la matriz de Ansoff

En las estrategias encontramos:
-Penetración del mercado: se encuentra en la combinación de mercados y productos actuales. Su objetivo es incrementar el margen de ganancias en el mercado, es decir aumentar las ventas con los mismos productos. Lo recomendable son estas estrategias:

• Aumentar las actividades publicitarias y promociones con el fin de atraer más clientes
• Captar las preferencias de clientes de nuestros competidores
• Aumentar el consumo de los clientes actuales a través de promociones especiales para ellos, descuentos, etc.

-Desarrollo de nuevos mercados: se saca de la combinación de productos actuales con nuevos mercados. Se identifican nuevos mercados donde los productos pueden ser reconocidos. Entre las actividades a realizar son:

• Desarrollo o expansión de nuevos canales de distribución
• Atraer clientes de otros segmentos del mercado
• Participar de ferias internacionales, presentar los productos y conseguir clientes en el extranjero
• Publicidad a nivel internacional

-Desarrollo de productos: Surge de la combinación de nuevos productos desarrollados en mercados actuales. Se busca crear productos novedosos que se puedan vender en mercados actuales. Entre las actividades están:

• Lanzamiento de nuevos productos
• Crear nuevas gamas de producto diferenciando por calidad (por ejemplo: reloj normal y reloj de lujo)
• Crear productos con nuevos modelos o tamaños
• Introducir mejoras técnicas o de diseño relevantes
• Crear más variedades del producto: por ejemplo versión light, distintos sabores, distintos colores, etc.

-Diversificación: Combinación de nuevos productos en nuevos en nuevos mercados. En este aplicamos el abrir nuevos mercados a través de productos nuevos Se arriesga mucho con esta estrategia pero si se realiza de la mejor manera lograra el éxito.

Recuperado : https://economipedia.com/definiciones/matriz-de-ansoff.html

Ejemplo